IHK Wiesbaden: Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Geschäftspartnern

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„Fit machen für China“ möchte die IHK Wiesbaden die Unternehmen ihres Kammerbereiches. Gerade unter dem Blickwinkel der immer weiter wachsenden Geschäftsbeziehungen gerade auch kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) mit chinesischen Partnern möchte die Kammer eine wichtige Hilfestellung zur Begründung solider und vertrauensvoller Kontakte geben. Sie lädt daher am Mittwoch, den 12. Oktober 2016, 09:30 – 17:00 Uhr zu einem Seminar „Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Geschäftspartnern“ ein. In der Einladung heißt es u.a.: „Den Kommunikationsstil der Chinesen zu kennen und die richtige Verhandlungsstrategie anzuwenden ist essentiell für den Verhandlungserfolg im China-Geschäft. In diesem Training werden relevante Aspekte für den Verhandlungserfolg mit chinesischen Geschäftspartnern vermittelt.“ Das geplante Seminar sieht folgendes Programm vor:

Verhandlungen in China

  • Kulturunterschiede in der deutsch-chinesischen Zusammenarbeit

Kommunikation als Basis des Verhandlungsprozesses

  • Informationen richtig vermitteln und verstehen
  • Unterschiede im Kommunikationsverhalten
  • Sachorientierung vs. Personenorientierung
  • Deduktive Logik vs. induktive Logik

Guanxi-Aufbau mit chinesischen Geschäftspartnern

  • Beziehungen mit Chinesen und das „Guanxi-Konzept“
  • Effektive Unternehmensdarstellung in China
  • Businessetikette und Geschäftsgepflogenheiten
  • Einsatz von Dolmetschern
  • Betreuung chinesischer Gäste in Deutschland

Verhandeln mit Chinesen

  • Strategien zum Positionsaufbau
  • Umgang mit Einwänden und Widerständen
  • Gesichtswahrung – Gesicht geben
  • Verhalten in schwierigen Situationen
  • Faktor Zeit: Umgang mit Planung
  • Ansätze zur Konfliktlösung

Nähere Angaben zu Anmeldung und Teilnahmemodalitäten finden sich unter folgendem Link:

http://ausgabe.vstdbv3.ihk.de/vstdbv3/download?secid=%7B3DES%7D0B0EF498D1253786.

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Die IHK Wiesbaden im Erbprinzenpalais

(bo)

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